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杭州蕭山高價地樓盤虧本入市,還有房企變相降價賣房

來源:浙江在線   2018-8-23

杭州樓市這一輪牛市到頂了嗎?記者觀察到,最近市場發生了多種標志性的變化。


第一個標志性的變化,是從“開盤必售罄”變成“賣不完”,搖號樓盤在選房時出現大面積棄選,甚至有樓盤首次開盤結束還剩下不少房源,等到快二次開盤了還沒賣完。


第二個標志性的變化,是高價地開始虧本入市了,務實的開發商意識到限價很難放開,不如積極回籠資金,寧愿以低利潤甚至虧本開盤。


第三個標志性的變化,是市場上終于出現了“變相降價”,以老帶新獎勵、車位優惠、存1萬抵10萬等促銷活動重現。


第四個標志性的變化,則是新房市場開始重新啟用中介分銷,足見這些樓盤蓄客是多么不理想。


這些標志性的變化,將給杭州樓市帶來怎樣的影響?


首個虧本入市的高價地項目終于出現了


最近,蕭山一樓盤領出備案價,含精裝每平方米3.3萬多元,對于這一價格,很多業內人士驚呼:“這基本就是虧本賣了!”


該項目實際樓面價超過26000元/平方米,雖然項目做了高低配,通過排屋房源的相對高價可以平衡部分高層房源價格帶來的虧損,但是在業內人士看來,整個項目總體來看還是虧本銷售的。


這可能也是本輪超級行情以來第一個虧本上市的高價地塊項目。


杭州上一次虧本賣房的樓盤,可能還要追溯到2015年。當時,位于之江板塊的之江九里,1.53萬元/平方米的“面粉價”,卻只賣1.8萬元/平方米的“面包價”,開發商直言為了回籠資金虧本賣房。


而接下來,在中央“堅決遏制房價上漲”的定調下,限價不太可能松動,更多的地塊都面臨虧本風險。


記者梳理了去年出讓的涉宅地塊,目前還有100宗左右未入市,其中不少是區域內高價地塊。將它們的拿地樓面價與目前周邊在售新房價格作對比,其中很多想盈利較難。


蓄客嚴重不足,有樓盤開始變相降價

之所以有開發商愿意虧本入市,一是出于年度業績指標的考慮,二是擔心市場繼續轉冷后,高價地扎堆入市,在一些庫存量大的板塊形成激烈競爭,不如先下手為強,起碼能夠回籠資金。


開發商的擔憂其實不無道理。不久前蕭山×樓盤首次開盤,盡管報名人數是房源量的兩倍,不料最后有50余套房源沒有賣出。


在之后的續銷過程中,房源銷售也不算理想,記者了解到目前仍有剩余。而該樓盤近期將進行二次開盤,對開發商而言,已經根本不奢望二次開盤售罄,能賣七成就算成功。


一些樓盤的蓄客情況非常不理想,市場上終于出現了變相降價的現象。


如下沙D樓盤,啟動了“老帶新”活動,在今年年底以前,老客戶成功推薦新客戶,待新客戶簽約成交后,老客戶獎勵1萬元。


臨安的樓市目前大多數樓盤蓄客情況不理想,最近臨安的J樓盤推出了存1萬元抵10萬元房價的認籌活動,并且聲稱開盤當天車位優惠2萬元。


“誰也別笑話誰,除非這兩年沒拿地的,不然這種情況將在未來一段時間成為普遍現象。”某開發商營銷負責人嘆氣道,他之前也做過市場遇冷的預案,只是沒想到,降溫速度來得這么快。“從一房難求,客戶不看房就報名搖號,開發商不開售樓處就能閉著眼睛賣房子,到讓銷售不停地打電話邀約客戶,只隔了短短的一兩個月。”


某樓盤銷售經理告訴記者,在他看來,現在購房者買房越來越謹慎,生怕被套,所以,一旦首開沒賣完轉入續銷,房子將變得異常難賣。


時隔兩年,又有新盤首開就動用中介

行情有變,嗅覺靈敏的開發商已經開始未雨綢繆。除了開盤未售罄的樓盤醞釀啟動中介分銷,甚至一些首次入市的新盤,也開始尋找中介進行合作。


記者了解,位于蕭山的S樓盤最近準備入市。由于擔心房子賣得不好,前幾天他們召集了中介,開啟了分銷通道。“我們的開盤價格沒有優勢,通過前期蓄客摸底,形勢非常不樂觀。如果不和中介合作,首開的銷售業績會非常難看,而如果首開不成功,將直接影響后期的房源銷售。”


與此同時,大江東某萬元盤雖然單價不高,也啟動了中介分銷。


這也讓中介經紀人有了更多的用武之地。經紀人小胡告訴記者,杭州這兩年房子太好賣,到處都是托關系買房的人,后來又趕上了搖號,他已經兩年沒和新房有過合作了,首開就啟動中介的新樓盤更是要追溯到2015年的夏天。


不過,記者也了解到,因為現在樓市處于敏感期,誰都不想當出頭鳥,被冠上“搖號以來首個賣不動”的樓盤,這些中介分銷合作并未大張旗鼓,而是偷偷進行。


一家知名中介公司工作人員表示:“現在這個時間點找中介分銷對很多開發商來說是件沒面子的事,因為這幾乎等于說他們蓄客情況不理想,房子賣不出去。因此大多數開發商都會比較謹慎。”


杭州我愛我家品牌總監周包軍也表示,目前我愛我家還沒有接到杭州市區首開新盤的分銷合作。“現在樓市行情雖然有所降溫,但還沒有到很嚴峻的地步。”他說,我愛我家上一次做新房分銷,大概是前年的事情。


不過,若接下來銷售仍然不見起色,很多樓盤都無需搖號,到那時開發商就會比較著急,不排除后期全面啟動分銷,“真金白銀的銷量肯定比面子重要。”


“現在很多樓盤想要首開售罄很困難,進入推廣期后,我們可能會發動中介、渠道、戶外等等,反正以前是怎么賣房的,現在就怎么賣,其實也就是回歸正常。過去一年多這種什么都不用做,只要有房子就有人來搶的情形,其實才是不正常的。”一位在去年拿了高價地的開發商和記者聊天時如是說。

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