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2017年6月智聯之星:做好自己該做的,也許就會有意想不到的收獲。

   2017-8-26



【6月智聯之星簡介】

鄧惠芝,浙江衢州人,2016年10月24日加入智聯,在水岸華庭項目擔任置業顧問一職。2017年6月銷售額1423萬元。



【工作格言】

不到最后不要輕易放棄,做好自己該做的,也許就會有意想不到的收獲。



【項目經理對她的評價】

該員工在工作上勤勤懇懇,同時在思想上也嚴格要求自己,從一位地產新秀到今天的銷冠,和她的勤奮刻苦是分不開的。



【鄧惠芝分享:做銷售要找準自己的位置,才能做得更優秀】


很榮幸再次被評為“智聯之星”,取得這個榮譽離不開領導的指導和鼓勵,同事的無私幫助。在此向所有幫助、鼓勵我的領導和同事說聲‘謝謝’。我有現在的成績也離不開家里人的支持和鼓勵,做銷售這行時間相對來說比較不固定,所以也需要家里人的理解和支持。


在房地產待了九個來月,在銷售崗位上,已漸漸熟悉項目情況,學習知識和接待技巧。前期的蓄水到后期的成功銷售,整個銷售過程已基本掌握,在接待過程中自己的銷售能力也有很大的提高。


經過大半年的銷售工作以及兩次開盤活動,在整個銷售過程中,也體會到一些銷售心得。在這里分享一些個人銷售心得,雖然還做的不是很好


1、最基本的就是,在接待過程當中始終保持熱情,每個客戶當成準客戶接待,不能挑剔任何一個客戶


2、作為一個優秀的銷售人員,我們要有良好的心里素質,包括承受壓力,承受挫折,同時還要擁有耐心、虛心和寬容,我們要以不變應萬變,應對市場的瞬息萬變,應對客戶的百般挑剔。


3、做好客戶的登記回訪跟蹤,做好每次跟蹤記錄,這樣才能更好地掌握每個客戶情況


4、跟客戶建立良好的關系,把客戶當成朋友一樣對待


5、銷售人員的辛苦大家都有目共睹,我們要吃苦耐勞,持之以恒的精神,簡單的事情重復做,不懂的地方就問,腳踏實地,不怕吃苦,那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁,激昂的熱情,要充滿熱情進行銷售工作。


6、加強客戶購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮,使客戶選擇性大一些,避免集中同一個。


7、提高自己業務水平,加強房地產相關知識及最新動態。在面對客戶的時候,就能游刃有余樹立自己的專業性。同時也讓客戶更加的相信自己。


8、多從客戶的角度想問題,這樣,自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合的房子。解決他們的疑慮,讓客戶可以放心購房。


9、在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。


10、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前,堅持到底的信心,這個永遠都是最重要的,有目標就有努力的方向。


對工作保持長久的熱情和積極性。很多方面還不是很好,還要向身邊的同事學習,多學習同事的優點和經驗。在工作中也會出現很多問題,我會努力改進。接下去繼續努力前行,不讓所有人失望,爭取完成自己定的終極目標。讓自己做的更好。

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